1.销售激励方案的基础知识

  • 销售激励方案构成要素
  • 目标
  • 设计流程

2.美世十步销售激励方案设计方法及工具

  • 报酬理念
  • 适用性
  • 薪酬水平

3.美世十步销售激励方案设计方法及工具

  • 薪酬组合
  • 杠杆
  • 绩效指标
  • 计算机制
  • 绩效目标
  • 支付频率
  • 管理条款

4.案例分析及总结

 

  • 掌握销售激励方案设计的基础知识
  • 掌握销售激励方案10个关键设计决策的详细内容
  • 能够开始重新设计或着手设计自己的销售激励方案,更好地对销售激励方案的细节进行沟通

 

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