销售激励方案设计

课程概述

根据业务战略规划整体薪酬策略

• 公司战略分解及实现路径
• 人力资源策略及人才规划的业务一致性
• 人力资源现状与规划的差距分析
• 整体薪酬策略与HR其他职能的互相支持与制约
• 整体薪酬策略的业务一致性及成本有效性分析
• 规划整体薪酬策略

销售报酬的现状

• 销售激励的基础知识
• 销售激励的现状
• 提升销售有效性
  • 美世销售有效性模型
  • 销售有效性的要点

销售报酬的目标、流程和方法

• 六大关键目标
• 流程：三阶段法
• 设计方法

深入探讨：美世十步销售激励方案设计方法及工具

• 报酬理念
• 适用性
• 支付水平
• 薪酬组成
• 杠杆
• 绩效指标
• 设计薪酬结构
• 绩效目标
• 支付频率
• 管理规则

案例分析及总结

学员收获

• 了解不同销售模式对应不同的销售激励方式，并准确把握本公司的销售激励方式
• 学会选择正确的薪酬组合和有激励效果的奖金机制来设计销售薪酬，建立销售激励与公司业绩间的正确关联
• 掌握修订和完善销售人员绩效管理体系方法，确定不同的绩效和付薪水平，以准确评估销售人员的业绩
• 行业典型案例分享

目标学员

涉及或参与销售激励方案的相关人员，包括但不限于公司总经理、销售总监、财务总监、人力资源总监、销售激励专业人员等；特别建议公司销售总监/经理和人力资源总监/经理同时参加