销售激励方案_激励计划-美世咨询(Mercer)中国官网

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美世人才产品

中国销售激励实践调研

 

机械及工业零售

销售激励是销售团队的关键驱动力。2019美世中国销售激励实践调研,整合市场数据和洞见,提供销售激励实践的市场趋势, 包括:

  • 来自两个行业的调研数据:零售、机械及工业
  • 覆盖不同类型的销售岗位和各个销售层级
  • 销售佣金、销售奖金和绩效奖金等方面的深入研究和分析
  • 公司案例分享
    • 76%的公司在中国正面临销售团队的挑战
    • 72%的公司在最近12个月内修订了销售激励方案
    • 56%的公司打算在未来12个月修订销售激励方案
    • 数据来源:2018美世中国销售激励实践调研

 

报告内容

    调研公司信息

  • 公司业绩表现
  • 销售人员规模

    销售激励计划概览

  • 市场对标实践
  • 薪酬组合
  • 总现金收入组成
  • 新员工过渡期

    销售佣金/销售奖金

  • 计划机制(门槛值、封顶值等)
  • 销售佣金率
  • 销售奖金计算
  • 销售奖金的绩效衡量标准
  • 激励联动机制
  • 销售佣金/奖金池资金来源
  • 支付周期
  • 特殊情况下的支付安排

    绩效奖金

  • 绩效评估和衡量标准
  • 绩效奖金计算
  • 支付周期

    明星销售激励

  • 明星销售占比
  • 明星销售激励类型

    销售目标达成率

  • 销售目标达成率

    销售激励计划优化

  • 销售激励计划审核周期
  • 销售激励计划管理
  • 销售激励计划最近12个月进行过的修订
  • 销售激励计划未来12个月预期的修订

调研时间表

  • 机械与工业行业
    • 调研基准日期:2019年7月1日
    • 数据收集截止日期:2019年7月30日
    • 报告递交日期:2019年10月30日
  • 零售行业
    • 调研基准日期:2019年4月1日
    • 数据收集截止日期:2019年4月30日
    • 报告递交日期:2019年7月31日

价格表

TRS参加者: 21, 500元

* 此处费用已包括税费 (6%)

 

 
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