销售激励方案_激励计划-美世咨询（Mercer）中国官网

美世人才产品

中国销售激励实践调研

机械及工业零售

销售激励是销售团队的关键驱动力。2019美世中国销售激励实践调研，整合市场数据和洞见，提供销售激励实践的市场趋势，包括：

来自两个行业的调研数据：零售、机械及工业
覆盖不同类型的销售岗位和各个销售层级
销售佣金、销售奖金和绩效奖金等方面的深入研究和分析
公司案例分享
- 76%的公司在中国正面临销售团队的挑战
- 72%的公司在最近12个月内修订了销售激励方案
- 56%的公司打算在未来12个月修订销售激励方案

报告内容

调研公司信息

公司业绩表现
销售人员规模

销售激励计划概览

市场对标实践
薪酬组合
总现金收入组成
新员工过渡期

销售佣金/销售奖金

计划机制（门槛值、封顶值等）
销售佣金率
销售奖金计算
销售奖金的绩效衡量标准
激励联动机制
销售佣金/奖金池资金来源
支付周期
特殊情况下的支付安排

绩效奖金

绩效评估和衡量标准
绩效奖金计算
支付周期

明星销售激励

明星销售占比
明星销售激励类型

销售目标达成率

销售目标达成率

销售激励计划优化

销售激励计划审核周期
销售激励计划管理
销售激励计划最近12个月进行过的修订
销售激励计划未来12个月预期的修订

调研时间表

机械与工业行业
- 调研基准日期：2019年7月1日
- 数据收集截止日期：2019年7月30日
- 报告递交日期：2019年10月30日

零售行业
- 调研基准日期：2019年4月1日
- 数据收集截止日期：2019年4月30日
- 报告递交日期：2019年7月31日

价格表

TRS参加者: 21, 500元

* 此处费用已包括税费 (6%)

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