销售激励方案设计,北京,2014年8月14–15日

销售激励方案设计,北京,2014年8月14–15日

销售激励方案设计,北京,2014年8月14–15日

14 August - 15 August 2014  China, Beijing

  • 课程概述


    • 我们听到总经理的疑惑:公司很重视销售人员,但是似乎他们反映激励不足,公司销售目标始终完不成;销售人员连年流失,是不是我们的销售激励体系有问题?

      我们听到销售总监/经理的抱怨:销售人员没有工作积极性,销售目标完不成,我在总经理面前“压力山大”。

      我们听到人力资源总监/财务总监的反馈:销售人员的工资与市场相比已经不低了,为什么他们还不满足?我们该如何评价销售激励方案的有效性?

      我们还听到销售一线人员的声音:销售奖金不透明,我不知道销售奖金是如何计算的?销售总监/经理没有清晰地跟我沟通销售目标,所以我也不知道我的努力方向是什么?

      面对以上的种种困惑,我们有解决问题的办法吗?如何提高销售激励方案的有效性,以保证激励销售人员达成公司销售目标?

       

      欢迎参加美世为期两天的“销售激励方案设计”研讨会,寻求解决方案。

      在两天的课程中,我们将结合公司销售战略,深入学习美世经典的十步销售激励方案设计流程与方法。我们还将分享较多的工具与案例,帮助您更好地理解与掌握如何在保持合理的薪资成本前提下,制定与销售策略相一致的销售激励体系,有效激励员工努力达成公司销售目标。

  • 课程大纲
    • • 销售激励的基础知识
      • 销售激励的现状
      • 最大化销售有效性
      — 美世销售有效性模型
      — 销售有效性的要点
      • 销售报酬的目标、流程、方法
      — 六大关键目标
      — 流程:三阶段法
      — 设计方法
      — 练习
      • 深入探讨:美世十步销售激励方案设计方法及工具
      — 设计原则
      — 适用性
      — 付薪水平
      — 薪资组合
      — 上浮
      — 关键绩效指标
      — 薪酬结构
      — 销售目标
      — 支付频率
      — 规则
      • 案例分析及总结

  • 学员收获
    • 了解不同销售模式对应不同的销售激励方式,并准确把握本公司的销售激励方式

      学会选择正确的薪资组合和有激励效果的奖金机制来设计销售薪资,建立销售激励与公司业绩间的正确关联

      掌握修订和完善销售人员绩效管理体系方法,确定不同的绩效和付薪水平,以准确评估销售人员的业绩

      获得行业典型案例分享机会

  • 报名注意事项
    • 1) 研讨会学费包括教材、茶点及午餐,不包括住宿、交通或税收等可能发生的费用。学员的住宿、交通等由学员自己安排。

      2) 参加者请提前15分钟到场签到。如学员因特殊原因不能参加,务必在研讨会开始之前的5个工作日通知美世公司。如已缴纳费用,该费用将留作下次使用,不予退还。若在5个工作日之内取消报名,我们将收取20%当次课程公开价格费用作为培训场地安排以及教材制作等方面的补偿费用。

      3) 美世只向学员提供研讨会资料的打印版本。由于知识产权保护,将不会提供任何形式的电子版本。

      4) 如遇特殊情况,美世可能推迟或取消研讨会,我们会在研讨会开始前5个工作日确认最终时间,请在安排您的行程前等候我们确认。

      5) 以上研讨课程都可以设计为内训课程。

      6) 以上信息如有更改,恕不另行通知。